产品之外拧“利润”
emc易倍体育
????许多IT经销商一直对这样一个问题颇为头疼：署理IBM、HP等国际大品牌，虽然品质卓越，服务完整，但利润回报却如清汤寡水；若是选择署理二线品牌，虽有利润，可是品质、服务等诸多问题让人无法定心。“好卖的挣不到钱、挣到钱的欠好卖”，面临IT产品尤其是PC的微利时代，署理商往往在两者之间可谓难以决议。
????真的没有“鱼和熊掌兼得”的两全之策吗？谜底是否定的！克日，作为海内最大的IT制造及出口企业，在国际化方面走在前线的emc易倍体育电脑，依附其规�；闹圃焓盗肮饰率羝笠档呐渚�，针对渠道推出一系列很是有诱惑“利”的政策，成为署理商们一棵可以依托的“大树”。??
????首先，emc易倍体育电脑一直轶群的过硬品质，是业界有口皆碑的。众所周知，中国第一台中文化、工业化、规�；奈⑿团趟慊�0520CH就降生在emc易倍体育！从94起，emc易倍体育电脑又起劲与IBM相助建设emc易倍体育国际(IIPC),致力于包括台式机、条记本电脑、服务器等种种整机的生产制造。享誉天下的“小黑”---IBM条记本ThinkPad，就从这里销往全球各地。十年来，由IIPC生产的台式机、条记本电脑、服务器均居全球前五位。另外，emc易倍体育还具有海内压倒一切的零部件生产能力：全球平均每三台电脑中就有一台保存emc易倍体育制造的一个零件(磁头、盘基片)；中国大陆平均每三台电脑中就有一台使用emc易倍体育制造的电源；中国大陆平均每六台电脑中就有一台配套emc易倍体育制造的显示器。emc易倍体育电脑整机产品均严酷遵照与IBM相同的国际质量标准，以及全球领先的生产治理系统。和IBM统一条生产线、与生俱来的高尚血统，是emc易倍体育电脑品质最好的包管。
????其次，作为以振兴民族IT工业为己任的国企，emc易倍体育电脑的高品质，并没有带来价钱的高屋建瓴，相反，与海内外其他品牌相比，还更具价钱优势。众所周知，影响价钱最直接的因素就是本钱，只有规�；脑俗�，才华带来本钱的有用控制。而emc易倍体育能自力并批量生产出电源、板卡、显示器、内存、硬盘等除CPU之外的险些所有零部件，再加上年产500万台电脑整机的生产制造能力，在包管品质和本钱优势的同时，更为署理商提供更多的利润空间、更大的竞争力，从基础上引发他们的起劲性。
????虽然，署理商要实现一连盈利，开源、节约同样主要。emc易倍体育电脑在渠道优惠政策和提升竞争力方面，同样是自出机杼、独树一帜。emc易倍体育电脑敏锐意识到，导致许多署理商利润浅薄、竞争力下降的缘故原由，不但在产品差价上，产品价钱信息的不透明性、不可快速知足客户需求、人力本钱高等等，都约束署理商的手脚。emc易倍体育使用先进的IT手段，特殊为渠道同伴开发了业内先进的电子核价系统和网上学习系统，“价钱不求人，自己网上核，一分钟有用果”。这不但付与了渠道直接面向客户的能力，同时通过信息扁平化，镌汰了库存压货带来的资金周转问题，让署理商在营业拓展中为虎傅翼。另外，emc易倍体育推出的这套系统，也极大降低了署理商支付的人力培训本钱，可谓一举多得。
????当今IT市场风云幻化，越来越多的署理商不可向已往那样只盯着眼前的短期利益，未来该怎样体现自身的渠道价值、怎样获得竞争力的提升？他们更多思量一连生长的问题。emc易倍体育下的署理商对此感伤尤深，上海兰恒公司从96年最先署理emc易倍体育电脑，现在已经生长成为专注医疗、提供医疗整体解决计划的IT供应商。该公司认真人就谈到：“赚钱是公司生涯的必需，但赚钱不是公司唯一的目的，为客户做好服务同时也提高了自己，赚钱就成了顺理成章的事了。”同时他也坦言，“我们公司与emc易倍体育公司不处于统一个层面，可是emc易倍体育的优异的企业文化，可以给我们带来许多收益。一个具有优异企业文化的大型企业，一定会有一个优异的运行机制，这一点关于我们这些依托于emc易倍体育生涯的小公司来说是受益匪浅的。”
????看起来，做IT署理商，不但不会“饿死”，并且还很有“肉”。在选择上游厂商时，除了权衡最现实的利益回报外，还要看这个品牌能否恒久配合生长，能否体现渠道自身的价值，只有这样，才华在销售历程中，提升自身整体竞争实力，赢得更辽阔的生长空间。
